En la vorágine del mundo digital, el marketing de influencers ha registrado números impresionantes. Este fenómeno no solo ha transformado la manera en que las marcas conectan con sus audiencias, sino que también ha forjado una nueva profesión: ser influencer. En Europa hay más de 10.5 millones de influencers, de los cuales, 1,56 millones están en España. Su auge comenzó en 2010 y ahora forman parte de nuestro día a día.
El marketing de influencers y el arte de confiar en personas influyentes
El marketing de influencers es una estrategia de marketing que implica colaborar con personas influyentes en las redes sociales para promocionar productos, servicios o marcas. Estas personas influyentes, también conocidas como «influencers«, tienen una gran cantidad de seguidores en plataformas como Instagram, YouTube o TikTok. El objetivo del marketing de influencers es aprovechar la audiencia y la credibilidad de estos influencers para llegar a un público específico y promocionar un producto o servicio de manera auténtica y efectiva.
Las colaboraciones entre las marcas y los influencers pueden variar en términos de alcance, formato y compensación. Algunas marcas pueden pagar a los influencers por publicaciones patrocinadas, reseñas de productos, participación en eventos o incluso colaboraciones a largo plazo. La efectividad del marketing de influencers radica en la capacidad de los influencers para construir relaciones genuinas con sus seguidores, lo que puede llevar a una mayor confianza y conexión con la audiencia.
Surgimiento de los Influencers y la explosión de plataformas sociales
El fenómeno de los influencers no se limita a las celebridades; los «influencers comunes» emergieron con fuerza a medida que plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y YouTube se consolidaron. La monetización en YouTube marcó el inicio, pero la explosión de Vine y la popularidad de vídeos más cortos transformaron el paisaje digital.
Los influencers, a diferencia de las celebridades, comparten un contenido más identificable sobre las experiencias cotidianas, construyendo confianza y autoridad con sus seguidores. Conectan de manera más personal con audiencias y generando tasas de participación más elevadas.
El boom del marketing de influencers en 2023
En 2023, el marketing de influencers ya es una estrategia generalizada, con un aumento anual constante del sector. Las marcas han adaptado sus estrategias de marketing, destinando importantes recursos a esta herramienta. Ser influencer es ahora una ocupación soñada por el 54% de los jóvenes, quienes confían más en los influencers que en las celebridades.
Según el estudio realizado por Kolsquare, Inversión en Marketing de Influencers en 2023, el marketing de influencers ha crecido un 24% respecto a 2022. La inversión en colaboraciones ha alcanzado los 94 millones de euros.
En el “Estudio de los 500 españoles más Influyentes 2023”, se destaca en el top 5 a Paula Gonu, Aida Domenech, Ibai Llanos, Georgina Rodríguez y María Pombo, la cual lidera el ranking. Este informe lo elabora Merca2.es desde 2018 y desde entonces se ha consultado a más de 25.000 personas.
Retos Actuales: saturación y necesidad de autenticidad
El auge del marketing de influencers ha llevado a una saturación del mercado y a la percepción de contenido cada vez más publicitario. Los consumidores actuales demandan autenticidad y relevancia, volviéndose más selectivos en su interacción con anuncios. Esta percepción abre el camino a nuevas tendencias.
Tendencias futuras: desinfluencers, realidad aumentada, realidad virtual e inteligencia artificial
El futuro del marketing de influencers se vislumbra en tendencias emergentes. La realidad aumentada y virtual ofrecen experiencias inmersivas, mientras que la inteligencia artificial facilitará la identificación de influencers mediante el análisis profundo de datos.
The Clueless, una agencia de modelos generados con IA, ha creado a Aitana López. Es la primera influencer hecha con inteligencia artificial en España y cuenta con 276 mil seguidores. Hace promociones de diversos productos, comparte sus aficiones y colabora con marcas como Llongueras para hacerse un cambio de look.
Y en todo este mundo de las recomendaciones y publicidad, llegan los denominados “desinfluencers”. Se presentan como una alternativa al consumismo incentivado por los influencers. Este movimiento tiene su origen en TikTok y está formado por personas influyentes que desaconsejan marcas y productos. Aseguran ser sinceros y hacer comentarios positivos hacia productos cuando realmente merecen la pena. Es decir, lo mismo que dicen los influencers.
Es importante poner el foco en cómo puede afectar esta tendencia de los desinfluencers a las marcas. La crítica puede ser hacia cualquier producto y empresa, y una opinión negativa por parte de alguien con muchos seguidores, puede ser muy perjudicial para la reputación de las marcas.
A pesar de las cifras deslumbrantes, la industria se enfrenta a desafíos como el fraude y la falta de autenticidad. El marketing de influencers ha evolucionado desde sus inicios, transformando la relación entre las marcas y sus audiencias. Aunque enfrenta desafíos, las tendencias emergentes y las tecnologías avanzadas prometen un futuro dinámico para esta industria.